仿古砖市场 混乱背后厂家商家均迷失

　　商家的迷失

　　①商家的投机行为：

　　大部分的仿古砖 商家也是瞄准了高利润，充满了投机心理。同理，笔者见过很多经销商在投入家装设计师渠道的时候热情万分，组团队，选产品，定策略，80%的商家在半年内因为产生的销量不大而终止了渠道开发。

　　某市的一老板，部队出生，组了5人小组，军事化操作，高调进攻设计师渠道，半年此渠道只产生1.5万的销量，他愤然终止。此后厂家怎么劝导无用。

　　在厂家看来，设计师渠道不坚持，不出成绩，就是不稳定、不良性的代理。

　　②商家与市场的资源不匹配：

　　拥有针对性家装渠道的商家几乎无一例外受到厂家的追捧。

　　甲客户在乙市的专卖店尚未装修好，凭借其积累的渠道资源，每月销售50万左右。再一次证明了设计师渠道对仿古砖销售的重要性。

　　丙客户在丁市，抛光砖 强势品牌，增加一个仿古砖品牌的情况下，销售一直无法提升，同一个团队操作到独立团队操作，依然难有很大的突破。

　　差异是甲客户一直在操作仿古砖市场，资源都是一轮一轮积累起来的，一段时间有没有店对他们的销售影响不大;丙客户操作了13年抛光砖，其团队也是精英团队，却因为思维定势一直无法做出大的发展，他们接触的设计师都以抛光砖的设计为主。

　　在厂家看来，丙客户尚未进入当地仿古砖的圈子，未摸清游戏规则，一味像抛光砖一样卖仿古砖。

　　③严重缺乏仿古砖 市场经验：

　　近年来，越来越多的商家加入到仿古砖市场，因为抛光砖 和瓷片 的利润越来越薄，也因为仿古砖被消费者接受的程度越来越大，范围越来越广。

　　然而，商家正为缺乏专业经验而愁。一方面，厂家的理论性经验难以市场化，不同的市场环境执行难度和差异非常大;另一方面，同行的经验听说了很多，到自己手里都没有太大的效果。

　　从厂家到经销商到设计师到消费者，又或从厂家到经销商到导购到消费者，这个销售链条没有太多例外的环节，可能将链条梳理顺的没几个。

　　结语

　　越来越多的商家加盟;越来越多的厂家要推仿古砖，都说明了市场“蛋糕”有多大。

　　既因为没有几个像样的品牌将市场吃透，也因为投机的品牌一般发展不大无力占有很大的份额，市场的机会对厂商来说都是十分诱人的。侧面证明：仿古砖市场还缺乏具有长期投资意义和增长性的强势品牌，它应该是专业经营仿古砖，有自己的营销节奏，进而系统推进的品牌。

　　另外，据本人观察，终端市场喜见一种趋势，越来越多的仿古砖店长、家装部经理和导购心理发生明显变化，认为销售和推广仿古砖更有价值和满足感，他们的身价也在起相应的变化。从市场人力资源变化的角度看，仿古砖市场在未来仍大有可为。

　　本文绕开了渠道政策和相应的激励措施，因为仿古砖企业的渠道政策都差不多，像其产品一样富有“同质性”;在行业未敢大胆创新之前，更多地从市场现实出发探究一些厂商心理因素的存在。